產(chǎn)品價值創(chuàng)造

Product Value Creation

企業(yè)存在的意義是創(chuàng)造客戶,戰(zhàn)略就是要解決如何贏得客戶的選擇!

戰(zhàn)略有三個本質(zhì)特點:

(1)能創(chuàng)造獨特的客戶價值,提出明確的客戶價值主張;

(2)戰(zhàn)略就是選擇和取舍,戰(zhàn)略要有所為,有所不為,其精髓就是取舍;

(3)以己之長攻人之短:戰(zhàn)略就是“在家門口打敗敵人”,抓住未來趨勢,發(fā)揮自身優(yōu)勢,形成戰(zhàn)略突破口。

評價一個好的戰(zhàn)略有三個標準:

(1)能否抓住未來的風口,好的戰(zhàn)略必須做到能順勢而為;

(2)能否創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢,在自身聚焦的客戶價值上,建立壓倒性的競爭優(yōu)勢;

(3)高度協(xié)調(diào)和對稱,戰(zhàn)略是針對公司整體變革的一套連貫性行動,確保各項資源都向戰(zhàn)略集中。


服務(wù)內(nèi)容

(1)戰(zhàn)略咨詢項目服務(wù):為客戶提供全過程戰(zhàn)略咨詢服務(wù),涵蓋戰(zhàn)略內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式、戰(zhàn)略執(zhí)行閉環(huán)體系等,形成完整系統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢成果方案。

(2)戰(zhàn)略研討:采用行動學習方式,通過“前期訪談+集中戰(zhàn)略研討+成果整理輸出”方式,幫助客戶明確公司未來戰(zhàn)略方向,凝聚戰(zhàn)略共識,為戰(zhàn)略執(zhí)行打下基礎(chǔ)。

(3)戰(zhàn)略專項研究:圍繞客戶關(guān)注的重點戰(zhàn)略議題、戰(zhàn)略方向,為客戶提供戰(zhàn)略專項研究(涵蓋對標研究、商業(yè)邏輯分析、戰(zhàn)略執(zhí)行等),為客戶戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

(4)定期戰(zhàn)略檢視與修訂:幫助客戶進行定期戰(zhàn)略執(zhí)行情況檢視,組織戰(zhàn)略回顧分析會,基于外部環(huán)境變化、內(nèi)部戰(zhàn)略執(zhí)行情況,定期修訂滾動戰(zhàn)略。


體系與方法論

弘悅基于多年戰(zhàn)略咨詢與服務(wù)經(jīng)驗,總結(jié)出自身戰(zhàn)略服務(wù)方法論體系,涵蓋五步:

1)洞悉變化,從終局看布局,以未來推現(xiàn)在:認清公司所處行業(yè)的演進階段,把握驅(qū)動行業(yè)變革的未來關(guān)鍵因素,預(yù)判行業(yè)未來大勢,做到順勢而為;

(2)戰(zhàn)略布局,聚焦擅長領(lǐng)域,搶奪戰(zhàn)略優(yōu)勢:戰(zhàn)略就是基于外部趨勢,內(nèi)部優(yōu)勢,找到自身獨特價值定位,搶奪競爭優(yōu)勢。明確未來在哪競爭,如何競爭,何時競爭;

(3)轉(zhuǎn)化行動,協(xié)調(diào)一致且連貫的行動:戰(zhàn)略是針對公司變革的一套連貫性行動,運用BSC模型,從財務(wù)、市場、運營、學習成長四個層面,明確戰(zhàn)略重點舉措,形成內(nèi)部行動和資源的協(xié)同;

(4)優(yōu)化組織,舊組織執(zhí)行不了新戰(zhàn)略:戰(zhàn)略決定組織,組織跟隨戰(zhàn)略,組織決定成敗! 圍繞戰(zhàn)略意圖,調(diào)整相應(yīng)的組織架構(gòu),打造核心組織能力。

(5)持續(xù)跟進,建立戰(zhàn)略閉環(huán)管理機制:建立戰(zhàn)略執(zhí)行的評價機制,通過定期戰(zhàn)略檢視,跟進戰(zhàn)略執(zhí)行情況,并不斷調(diào)整偏差。

服務(wù)案例

戰(zhàn)略
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戰(zhàn)略
戰(zhàn)略
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